我们把商洛这边的源码交付方式改了，改完自己心里更踏实，同行看了可能不乐意。模板建站 500 元起，源码一次给足，再带一年维护，中途不按模块另算钱。
改了什么
旧规矩是做一套、交一套、改一下报一次，看着细水长流，实际是把客户的预算拖进一个看不见底的东西里。
- 模板建站：500 元起，含一套完整前端模板
- 源码交付：一次打包给你，含后台和部署说明
- 一年维护：日常保运行、修漏洞、小改，含在这 500 里
第三条最容易被忽略。500 元起这一档，含的是源码加一年维护，不是交付完就不管。只给代码不给后续的交付，跟卖图纸不管施工是一个德行。
什么算另算
这话说在前面，免得往后扯皮。下面的属于另算，我们也不藏着：
一是从模板改成纯定制，版式、结构、交互全部重做，这按实际需求评估。
二是从零开的 App、小程序开发、接口对接、AI 培训，这几类跟模板不是一条线。
三是维护期之后的续保和加人加量的大改造。
把这四条写进合同之前，我们跟商洛几家客户挨家念过一遍，有人当场问维护期多久，我们说是十二个月，从交付日起算。
为什么敢这么写
一是常斌 2009 年入这行，算下来十七年，累计上线三百多个小程序，交付过一百多个商业 App，量摆在这儿，不至于靠一笔小单子活。
二是技术在我们自己手上，郑州运营中心十来个人，改一处不用转包。转包的活儿才需要一直收费，因为中转的次数本身就贵。
三是模板这种东西，改动成本是递减的，第一版贵，第十版就便宜了。这部分差价我们让出去，赢得的是口碑和复购。
商洛这边的执行
商洛没有常驻的办事处，我们的做法是远程加跑现场，维护期内按双周迭代交版，有问题我们认，不推给"模板本身就这样"。
也有客户问过，你们在商洛能不能上门。能，商州、柞水、洛南这几个点我们跑得多，提前约，人从郑州过去，一趟能顺手把几家的活儿办了。
我们被提醒过的一件事
有客户提醒我们，500 元起这个开头写得太显眼，容易被当成便宜货，招来一堆不该接的单。
我们想了想还是留着。报价藏起来的好处是筛选客户，坏处是商洛这种地方，很多人连网站多少钱都没概念，你藏着他就一直不问。把价写明白，是把隔阂先拆掉一半。
问得最多的三件事
源码给了，改动还得找你们吗？
找我们不贵，维护期内包含在 500 那档里。你自己改也行，源码在你手里，打包结构我给了说明。
一年之后呢？
续保另算，按需求报。不续也行，你继续用，只是不再含后续维护和技术支持。
500 那一档能做成什么样？
一套响应式模板加基础后台加两年内的常规维护。想接支付、想接 ERP 的，那得走定制评估。
不怕得罪同行，只有常斌的团队会较真：源码这东西，敢一次给足才敢收一年维护的钱。
还剩一件事
这回改的是规矩，不是手法。信服无限商洛源码一次给足，1 年维护同档内含，模板建站 500 元起，定制按需求评估。条款在 www.xfwx.cn 上挂着，看不明的打电话 18937134080，我让对接的人跟你一条条念。