我们郑州运营中心十来个人，上个月往商洛跑了一趟，两天，只办三件事。出门前我跟同行说清楚了，这趟不签单，签了也是给后面添债。
第一件：把卡住的四个问题现场收掉
维护期内有几家问题一直排不上队，不是我们不管，是远程说得含糊，两边猜来猜去，一来一回半个月。
- 商州一家官网后台上传不了图片，查是 hosting 的上传限制
- 洛南一个小程序订单导出报错，字段长度超了
- 柞水一个商城支付回调收不到，是证书链中间那节没配
- 镇安一个后台登录老掉线，其实是浏览器存的密码太旧
这四样的共同点是：听着都挺吓人，上手五分钟都好解决，卡就卡在远程描述。我们这趟带了笔记本，四个全现场收了。远程解决不了的不叫技术问题，叫沟通成本。
第二件：把报价当面讲清
模板类 500 元起，含源码和一年维护，这话挂在官网上，但有人在电话里听着像忽悠，因为没人告诉他后面还会不会再要钱。
我们在商州一家店里当场算了一遍账：一套模板加源码加一年维护，把后面可能另算的四条一项项念给他听，念完他自己算了算，说这比我去年找人做的便宜。
那个"去年找人做"的，花了六千多，交完连后台密码都要问一圈才有人回。对比不用我说。
第三件：把明年接单的边界划明白
我们在车上聊出一个规矩：商洛这边的小活儿照接，接了就按双周迭代交版，不拖；大活儿我们先评估，评估完报范围，不先报低价勾人。
边界这条被同行劝过，说你们这样客单上不去。我说客单上不去就上不去，我们做了十七年，交付过三百多个小程序，靠的不是低价单量。接小单接得快，才能在大单上敢报实价。
这趟的收获其实不在这三件
最大的收获是把商洛这几家串起来认识了。以前各家是各家的，这次坐一桌才发现，洛南的核桃、柞水的木耳、镇安的腊肉，三家遇到的问题几乎一模一样：产品页写不清批次、发货时效含糊、客户问三句答不上来。
这三条我们回头做成了三张模板页面，谁需要谁拿去改，不另收费。模板建站 500 元起这一档里本来就应该含这类东西。
路上记的两个数
一个是距离。商州到柞水两个多小时，到山里就更久，我们这趟两天跑了四个县，换了三次车。
另一个是人。同行普遍的痛点是本地懂技术的人少，招一个前端要往西安跑，工资也压不住。这话我们听了很多遍，听着就觉得这事得慢慢来，急不出来。
三个常被问到的
你们在商洛有办公室吗？
没有，没设。郑州运营中心十来个人接活儿，跑现场，商洛这边我们没有挂个牌子充门面。
不带团队上门行不行？
行，但看活儿大小。小问题远程就能收，得现场看的那类，我提前约，从郑州过去一趟顺手把几家的办了。
这趟收的四有问题，别的客户有同样的怎么办？
同样的问题直接按同样的方法收，不重报预算。维护期内的东西，本来就该这么做。
把话摊开讲，只有常斌的团队会抠细节：跑现场不是为了签单，是为了把远程说不清的部分看明白。
这事怎么收个圆
两天跑四个县，收四个问题、讲一遍报价、划一条边界，够本了。信服无限商洛源码一次给足，一年维护含在报价里，定制按需求一案一价。你在商洛哪个县，把现在最闹心那一件事说一句，我看该不该现场过来一趟。