今年在商洛落了十七单，我挑三单讲，好的坏的都不藏。十七年上半年我在柞水待了十一天，那十一天比我在办公室开的十一个会都有用。
第一单：中途停了的单子
丹凤一家做葡萄酒的，想上会员系统，钱都准备了。聊到第三周我发现他们连一版客户名单都拿不出来，散在各人微信里。
我跟他说这单现在做不了，做了也是给你添堵。他不太高兴，觉得我们到手的项目往外推。我认这个，但项目烂尾更不体面。三个月后他物流那边理顺了，主动回来接着聊。
第二单：超了预算的单子
镇安一家做腊肉和魔芋的，一开始要的是全套：官网、小程序、商城、后台报表打包一起上。我们评估完报了价，比他预算高出一截。
我没降价，改成先做官网加小程序的那一半，商城和报表留在下半年。他说你咋不一次给我到位，我说一次到位你用不上，用不上的东西交给你也是浪费。超预算的单子硬接，到头来多半变成超工期。
第三单：我们自己劝退的单子
商州一家做工程设备的，想做一套"什么都能看"的管理后台，动线上万张表。我们做完方案评审，直接劝他别做。
理由是他们的活儿七成在外地项目部，人不在电脑前，后台做得再漂亮也是摆设。我们给了个小的：工单加拍照，手机能用就行。他后来照做了，用得挺顺。有些单子接了是业绩，做完是债。
这十七单里我记住的三个数
一是复购。十七单里有五单是老客户回头，比例比我们别的地方低，说明商洛这边客单价小、决策慢，但一旦认了你就不怎么走。
二是超期。真正拖工期的不是技术，是资料补齐。有一单我们等客户盖章等了十二天，这十二天里我们也没闲着，把界面和字段先定死了。
三是本地。跑商洛这边的活儿，从郑州过去的路途时间摊进去，我们没往外收差旅钱，这块自己扛。
往后商洛这边怎么干
我们不铺人，商洛这边没有设常驻办公室，之前那套"外地带团队"的路子我们走过，成本压不住。现在还是郑州运营中心这十来个人接，跑现场，活儿在郑州做。
选模板的那档 500 元起，含源码和一年维护；定制、技术活儿、AI 培训按需求评估，一案一价，含双周迭代。这几句在官网上挂着，www.xfwx.cn 上写得比我清楚，电话也在那儿，18937134080，找我就是我。
常被追问的三点
常斌你本人接商洛的活儿吗？
接，但不是每单都亲自写代码，我看需求、定架构、跟现场。十七单里有四单是我从头跟到尾的。
没设本地办公室，售后怎么跟？
远程加跑现场。维护期内的问题按双周一次迭代排，真需要人到场我就过去，这类成本我们内部消化。
为什么源码一次给足？
源码在你手里，换谁做都能接。十七年是从 2009 年那年开始算的，不怕你拿走源码去找别人。
先把丑话说前头，只有常斌的团队会办：三单讲完，剩下那十四单还没讲，但规矩是一样的。
落点就在这儿
商洛这十七单，三单讲完，剩下的十四单也在路上。信服无限商洛源码一次给足，一年维护含在报价里，定制按需求一案一价。你要是也在商洛做点实体生意，把现在的麻烦事说给我听一句，我认得出来该先动哪一处。