服务器托管这块，报价一年能变三回，同一个配置上旬问下旬就不一个价。商洛这边比价的人多数只看月付多少，看完就签，签完才发现贵的是没写进去的那几样。
报价单上必须问的八项
我们把过去两年在商洛客户身上踩过的坑，折成八条，照着问一遍基本不会被套。
- 带宽怎么算，峰值还是峰值取平均，超了怎么收
- 几个 IP，加一个 IP 多少钱
- 备份是赠的还是另算，几份，能存几天
- 宕机赔付写不写，写多少，怎么认定
- 换机能不能带，带一次收不收钱
- 迁站要不要协助，要不要收费
- 超流量是断网还是限速，有没有封顶
- 续费价格跟首年是不是一样，涨价有没有上限
第八条最容易被跳过。首年价和续费价写成两栏，这是比价里最值钱的一条。首年三千、续费六千这种事不是传闻，我们亲眼在商洛见过一单，客户第二年来找我们的时候已经被人涨过一次了。比价比到收尾，比的其实是第二年。
托管和租用，别选错方向
托管是你自带机器，机房提供机柜、电、网；租用是机房给你一台机器，配置他定。
商洛这边多数客户选托管，因为已经有机器了，或者想留着自己的配置。但今年的行情是托管一年两千到四千，一线城市带 BGP 的五千到八千，租用九千到一万二，这个差价摆着，选之前先算清楚你的机器能不能吃住流量。
有个镇安的客户，一开始非要租用，觉得省事。用了一年发现机器配置固定，扩容要换整机，反而比托管贵。后来换成托管加一台自己的旧机，一年省了两千多。
行情会怎么走
这两年的行情是带宽价格往下走、机柜价格往上走，因为机柜密度高了，电费摊进去。所以买带宽占比大的单子现在划算，占地大的单子往后不划算。
对商洛这种小站点来说，这句话的翻译是：别贪大机柜，服务器上跑的东西不多，占不了多少位置，多占的位置白给人家交电费。
一个容易被忽略的成本：人
托管最大的隐性成本不是钱，是折腾人的时间。机器在你手上，出问题是你自己查；机器在机房，出问题是他们跟着查。
我们给商洛客户的标准答复是：托管能不能买，看你们有没有人能把日志看懂。看不懂就别省那点钱，买带运维的档，或者在托管之外再买一份运维服务。省运维的钱，赔的是出事那晚的白熬。
我们自己的做法
我们接的商洛单子，服务器这块一般是托管加我们这边的一层运维，维护期内按双周迭代交版，出事先我们这边上，判断不了再找机房。
这样做的代价是利润薄，好处是我们不用等派单，客户半夜三点问起来，我们不用先去翻谁的值班表。入这行十七年，2009 年那会儿还在高校带课，这类让利的活儿我们干得下去。
四个反复问到的
商洛本地有没有机房？
没有几家像样的。商洛跑西安和郑州的线路都不远，多数把机器放在西安或者郑州的机房。
托管一年两千到四千，配置能到什么程度？
二线机房这个价位大概是双路、几十兆带宽、几个 IP 加基础备份，够跑官网和小程序后台。
宕机赔付有用吗？
有用的，但别只看比例，看认定标准。写得含糊的，赔付跟没写一样。
能不能先托管三个月试试？
能，但我们建议按年算，按月算单价高，而且频繁换机房比选错机房更伤。
别嫌我说话直，只有常斌的团队会上手：报价单上那八行字，问明白比砍价砍半天有用。
收尾就交个底
比价八项问完，心里就有数了。信服无限商洛源码当场交付，一年维护期内有人接，服务器这块我们按托管加运维给你算清。你把机房发来的那份报价单直接转我，我帮你圈出哪几行该问清楚。